2015百度BES合作伙伴峰会：三波大招跨越行业奇点

【感谢】感谢所有与会的嘉宾、感谢所有参会的业内同仁，也恭喜所有获奖的合作伙伴，相信我们所有人的努力，将使我们顺利跨越行业发展的奇点，迎接健康、完善的广告交易新生态。BES一直与大家一起共同努力！

11月5日，2015百度BES合作伙伴峰会在京隆重召开，会议以“跨越奇点，共建广告交易新生态”为主题。尽管当天北京雨雪霏霏，降温来袭，但来自全国各地的上百位行业合作伙伴齐聚一堂，为峰会倍添暖意。

百度商业生态事业部总经理崔聿泓在开场致辞中率先向合作伙伴祝贺：“生态各方都在齐头并进。今年有些伙伴已经登录新三板或正在登录的路上，祝贺那些取得阶段性成功的伙伴们。百度会一直与大家同行在前进的路上”。百度大客户部总经理曾华在致辞中表示：“程序化交易市场经过两年多的发展，目前正处于交易新生态产生的奇点上，具体表现在多元交易模式的支持、全类型流量的接入及行业规范和标准的建设上。”。

崔聿泓曾华致辞

随后，百度大客户部渠道销售总经理卢宇、百度广告交易及媒体服务产品部首席产品架构师韦柏松、数字化营销及服务产业联盟秘书长陆雷等众位嘉宾轮流登场，为大家阐述奇点的来历及百度BES在跨越奇点上所做的努力。

卢宇韦柏松陆雷演讲

互联网广告风头正盛，程序化交易又是近年热点，为什么这么快就迎来了行业的奇点？卢宇用数据说明，市场机构普遍认为2014年展示广告市场规模约780亿，其中真正通过程序化交易的市场规模只有约7.8亿，仅占展示广告市场规模的1%，放到整个互联网规模中更是沧海一粟。虽然市场预测程序化交易市场规模在未来3年内稳步上升，但同时认为市场增长率从2014年起已开始下滑。

这样的市场发展趋势远不能承载行业各方伙伴的美好愿景。因此，百度BES与其合作伙伴经过积极的探索和深思熟虑，放出三波大招，助力市场跨越奇点：

第一招：支持多元交易模式，进军合约交易市场

程序化并不是竞价的同义词。通过程序化方式大幅改善过去合约式的媒介购买和广告投放环节，实现媒体变现效益和广告投放效果的同步提升，无疑是市场的巨大想象空间。事实上，展示广告市场规模中尚有75%是合约式交易，蕴育着巨大潜力。百度BES已通过一系列升级，从专注RTB竞价，走向支持GD、RTB模式下多种交易方式的全能型交易服务。今年5月，BES已与AMNET、品友互动合作，实现业界首单通过Ad Exchange平台的程序化包断交易；9月上线程序化优选交易，已有十余家DSP在BES优先购买资源。

第二招：支持全流量接入，创新关键词竞价标的

合约式交易市场覆盖了展示广告市场丰富的资源类型与展现形式，程序化交易能力同样能被应用到全流量的服务。截止到今年底，BES将提供超过50亿的流量资源进行程序化交易，包括Web、APP、视频三大平台，覆盖20个行业、与近百万媒体合作。同时每天有50余家DSP在线进行各类交易。未来，BES还将继续介入如WIFI，OTT等更多资源。同时在常规的图片、文字、视频贴片的广告展示之外，会持续原生化、定制化、交互化等适合不同营销诉求的广告形式。

在扩大常规流量接入的同时，BES还结合百度特有资源进行积极探索，创新推出关键词竞价（包括文字排行榜、标签云、中间页等多种形式）流量，进一步丰富程序化交易市场供给。

第三招：埋头交易标准化建设，提升供需双方交易效益

作为交易服务的提供者，百度对如何提升交易效益有着另一重理解：交易市场的扩大与繁荣需要良好的秩序，包括交易流程透明、赋予双方对交易的控制，从而充分体现交易双方的权利和义务。这要求交易平台必须正确理解双方的需求，标准化地表达，然后实现高效匹配与充分竞争和合理利用。。简单来说，当广告主想在正确的媒体和媒体环境中，把个性化的创意展示给正确的目标受众时，其需求会被拆解成不同元素进入交易体系，比如需要在信息流或实体空间中展现、需要预先采购还是实时购买资源、需要的计价方式等。媒体同样有自己售卖的资源与诉求表达方式，包括广告位与媒体环境的融合度、对不同定向维度下的价格要求、对自身媒体价值和用户体验等要求。而百度自身亦需要在完成交易时，对创意的用户体验的影响，对流量质量分析和分级管理，形成平衡、健康、长期繁荣的交易市场，维护良好的生态秩序。

如今，BES经过数月改造，已经阶段性地提升各方需求表达标准化程度，并进一步刺激充分竞价，局部流量的变现能力已经提升了20%，甚至最高达到了90%。

百度BES三大招

峰会同时邀请到昌荣广告程序化营销中心执行副总经理赵磊、京东集团数字营销市场总监张一民、璧合科技CEO赵征、品友互动产品副总裁杜斌四家合作伙伴从各自的角度为大家阐述在“共建广告交易新生态”中各自的努力，向参会的嘉宾分享了各自在程序化营销中的成功经验。

在峰会上，互动通总裁邓广梼、AMNET中国区董事总经理温道明、聚胜万合CEO杨炯纬、悠易互通战略及合作扩展副总裁蒋楠、精硕科技CEO闫曌、58同城资深副总裁张川、百度广告交易及媒体服务产品部首席产品架构师韦柏松上台就“程序化交易的变化、挑战及生态建设”进行了热烈的互动讨论，让现场嘉宾脑洞大开。在热烈的讨论中，广告交易新生态的脉络愈发清楚和明晰。

其他演讲嘉宾

PANEL嘉宾

与此同时，百度BES向过去一年表现优异的DSP公司及合作伙伴颁发了“2015最佳合作伙伴”、“2015最佳效果转化DSP”、“2015最佳第三方数据监测公司”、“2015最佳市场研究机构”等多项大奖，以感谢合作伙伴的鼎力支持。

合作伙伴颁奖